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万华:你的报价方式用对了吗?

作者:万华金属 来源:本站 发表时间:2018-8-15 9:05:17 查看:

   上周末,有一位老乡打电话给我,问我们万华是不是生产303葫芦型钢,客户说的葫芦型钢就是我们通常加工的锁芯型钢。不锈钢锁芯型钢又叫不锈钢锁壳型钢,是在锁行业比较重要的一个小部件,现在多以303不锈钢锁芯型钢为主。

   了解到我们万华可以生产后,客户开门见山地问我们卖多少钱?我们知道,每个产品都有其不同的生产工艺要求、加工水准、难易程度等等,与此同时也就会对应不同的价位,这也是毋庸置疑的。因此,站在我们专业生产的角度上,对那些不问所以不知具体加工要求的情况下直接告诉客户一个价位数字,简直就是对客户的不负责任!相反,我们万华都是在详细问清客户需求的产品条件后,再给客户做出合理的报价,我们认为这样做才是一家诚实企业该有的操作风范。

   于是,我们的业务员就问客户他想要的产品规格是什么,客户说,这种型钢不就两种规格吗?客户有所不知的是,这种型钢在我们万华目前生产过的就有好多种规格,各式各样有效运用在各个地方,远远不止两种。而万华作为一家专业做303不锈钢高端产品的企业,自然聚集所有303不锈钢的产品类型,想客户所想,做客户所做,形式各异,涵盖齐全,保证客户买的到,用着好!

   万华业务员向客户讲清楚后,客户很满意地回复到“你们万华不愧是专注做303不锈钢的,产品又多又全,工作细致又认真,实属好商家啊!”客户答应会把关于具体生产要求的产品图纸这两天做好发给我们万华,然后让我们给他做一个合理的报价。万华想说,感谢信任与支持!我们万华会再接再厉,做出更出色的产品来回报各位客户回报社会的,一起为了明天奋斗!

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