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销售的陷阱我们怎么避开

作者:万华金属 来源:本站 发表时间:2019-7-16 9:26:51 查看:
    今天和朋友聊天,他说:“之前,我问了一家生产不锈钢材料的,他们报的价格很便宜,只不过什么都不保证,唯一可以保证的只是材质达标,别的东西一概不管!”这个厂家也确实是蛮可爱的,想法如此天真。它这样来营销,谁还敢买?这不就是三无产品一样麽,所以朋友最终没有购买!我说:“其实,它不说你也应该了解,这么低的价格,就算别人保证你什么,你也应该留意陷阱,何况还啥都不管不问,不是么?”
    一分钱一分货是大家都知道的,那为什么有时候很多人还是会选择贪图便宜呢?
    对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!
    在销售高端303不锈钢的过程中,我们也常常碰到,有人说万华的303不锈钢是不是太贵了?
    如果,非要拿我们万华和那些三不管的低价不锈钢比较,那确实是显得十分昂贵。因为我们的不锈钢是纯正的钢中贵族!从原材料开始就是大钢厂采购的,再加上各种高端的加工工艺,价格不可能低廉。
    万华,一直以来生意都蒸蒸日上的秘诀就是——虽然我们不讲价格,但是我们讲服务和价值啊!许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?”那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅不锈钢的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
    什么叫贵?什么叫便宜?价格低到没底线的才叫贵!因为浪费你的金钱、精力与时间!让你满怀希望最后变成了满满失望,这才叫贵!选不锈钢就要选一个正规一分钱一分货,是永恒不变的真理。

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